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解决保健品行业的“信任危机”从何下手?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-31  浏览次数:1
核心提示:  著名作家梁晓声在中央电视台讲过一段他在美国的经历:有一次他要横穿马路,红灯亮了,但是左右两边都没有汽车,他身边有一位
   著名作家梁晓声在中央电视台讲过一段他在美国的经历:有一次他要横穿马路,红灯亮了,但是左右两边都没有汽车,他身边有一位老太太也停了下来,安静地等待着绿灯。于是他就问老太太一句:“现在没有汽车,为什么不过去?”老人家回答:“也许,我们身后那栋房子里,会有一个小孩正在看着街景。如果他看到我们走过去,以后照我们的样子横穿马路,也许就会出事”。

  也许这个回答出乎我们的意料之外。在这里通常人的思维方式是:要不要违反交通规则?

  第一,违反规则对自己是否有利可图?

  第二,是不是有危险?

  第三,是否会被警察发现?(或电子警察发现)

  如果符合以上三个条件,于是就“妹妹你大胆的往前走”了。一旦,这种思维或心理状态长期占据你的心灵之后,就会形成是非颠倒。把他当着是正常的,并形成了我们习惯。

  在保健品行业也同样有这种情况,尤其是目前的保健品企业,他们的这种心态已经占据了心灵。有时明知道这是危险的操作方式,甚至对整个行业来说都是致命性打击的,他们也不顾。只要有钱赚,有利可图,即使前面有危险,他们也敢干。这就是为什么保健品行业大起大落的罪魁祸首。由于保健品市场的高额利润利益的驱动和消费市场的巨大诱惑。使一些还不具备生产能力和营销能力的企业和个人过早的介入了市场,由于市场游戏规则、监管力度、市场、企业以及市场人员心态的不成熟。导致了“打四非”、“百日行动”等国家级监管政策,不仅没把保健品市场的“蛋糕”做大,反而却引起了全社会对整个保健品产业的强烈不满和拒斥心理。造成消费者对保健品的一次次“信任危机”。

  现在,保健品行业绝不能单靠直销、会销模式独立营销,而是要结合当下消费市场全力创新,融入文化营销、品牌营销和精准营销。一定要遵守保健品的游戏规则,不能违反规则,不然我们不但是搬起石头砸自己的脚,而且也是搬起石头砸行业的脚,以至于会把行业路给堵上部分或者全部。#品牌营销#

  在相关法规的约束下,遵循市场的游戏规则

  保健品行业要想重新创造行业的辉煌,保健品行业必须进入自律时代。在《保健食品管理办法》、《食品卫生法》、《广告法》等相关法规、政策和紧急通知的约束下来规范企业的市场运作。不能我高兴怎么说就怎么说?我想在什么时间说就怎么说?想在哪儿说就在哪儿说?不要有行业与您无关,混乱与您无关一类的心态在作崇。今天我乱了,明天他乱了,后天他也乱了,最后整个行业也就乱了。您在说的时候,可千万别忘了,您既代表企业也代表行业在说话,您对自己说的话要承担责任的。所以说在游戏规则下的您,可千万不要脱离规则去办事。

  遵守道德准则

  行业道德环境的提升,不仅需要法律的支撑,而且需要精神信仰的指引。

  1.从社会、自然、世界等大我出发,不要只想着小我。

  建议保健品企业,尤其是会议营销企业,不论是市场人员还是企业的高层还是企业的整体,都不要从小我的利益出发。而要有大我的观念,要具有对社会的责任感。从自然、社会、世界等方面提升大我的意识。“仁者无敌“也许是当今企业成功的最好注解。

  2.从企业的长远利益考虑,别只想着眼前或短期的算计。

  企业在进行营销的时候要考虑好长远利益与短期利益之间的关系。行业秩序的稳定是企业短期与长远利益的保证,只有行业稳定了,企业发展才能长久。我们在追求短期利益的同时也要考虑在行业的长期性,企业才能获得长久的稳定和辉煌,企业的长期利益才能有保障。

  3.要考虑无形的看不见的东西,不要凭感官或经验出发。

  企业在营销的同时,有时无形的东西比有形更加会左右市场的发展。就拿保健品企业的“信任危机“来说,企业如何改变人们的对保健品的不信任,不是说企业的产品企业怎么说顾客就去买了,要是那样现在的保健品不是都卖疯了。顾客要从思想上、意识上来认可产品。靠的顾客对产品效果的体验。效果是有形的吗?不是。产品是有形的,顾客吃了企业的产品后,没有效果,他会买吗?不会,也就不会采取有形的行动了。

  保健品行业的自律,企业的自律格外的重要!保健品企业请您一路走好!会议营销一路走好,会议营销的企业也请您一路走好!
 
 
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